Empreendedorismo GuruInício › Ações empreendedoras › Produto
Produto · nível 2
Criação de Complementares
A equipe pensa em produtos ou serviços extras que combinam com o principal.
O que é
Complementares são produtos ou serviços que "andam junto" com o principal e dão mais valor ao cliente. Também podem trazer mais dinheiro para a Startup.
Pense assim: Pipoca no cinema. O filme leva você ao cinema, mas a pipoca completa a experiência. Produtos complementares fazem o cliente aproveitar mais e gastar um pouco mais.
Pergunta para a turma: Que coisas vocês costumam comprar junto com outras?
Pergunta para a turma: Que coisas vocês costumam comprar junto com outras?
Passo a passo
- Pensem no que o cliente precisa antes, durante e depois de usar o produto.
- Listem ideias de produtos, serviços ou parcerias que combinam.
- Escolham as 2 melhores e expliquem a vantagem para o cliente.
- Mostrem como isso pode trazer dinheiro extra.
O que entregar
As ideias escolhidas, com a vantagem e o ganho de cada uma.
Na vida real: Gillette
Aparelho + lâminasum produto vende o outro
A empresa ficou famosa por vender o aparelho de barbear a preço baixo e ganhar com as lâminas, que o cliente precisa trocar sempre. Um produto puxa a venda do outro.
A lição: Um bom complemento aumenta o valor para o cliente e as vendas da Startup.
Exemplo
O Brechó Virada passou a oferecer ajustes de costura nas peças vendidas.
Dica
Exemplo clássico: quem vende bicicleta também pode oferecer manutenção.